Especialista en estrategia de precios y rentabilidad para PYMES del sector retail y servicios con estructura multi-producto. Ayudo a empresas a mejorar sus márgenes, tomar decisiones basadas en datos y crecer de forma rentable.
Soy Diego Espinosa, economista especializado en rentabilidad y estrategia de precios con más de 15 años de trayectoria en posiciones de responsabilidad financiera y comercial. Mi enfoque rompe con la idea del pricing como una variable aislada; trabajo sobre el portfolio, la estructura de costes y la dinámica competitiva para construir modelos que mejoren la contribución real de cada negocio.
«Prioriza margen sobre volumen»
Ideal para empresas que "no tienen visibilidad clara" o sufren de "erosión de márgenes".
Para empresas que "carecen de una estrategia estructurada" o están en "procesos de crecimiento".
Propio para empresas que "no disponen de recursos analíticos internos" o necesitan "toma de decisiones clave"
En una llamada estratégica analizamos tu modelo y detectamos oportunidades reales de mejora en margen y estructura comercial.
Ayudo a empresas a mejorar su rentabilidad desde la palanca más poderosa del negocio: el precio. Transformo intuiciones en decisiones basadas en datos y convierto planes en resultados medibles.
Diseño estrategias de pricing orientadas a margen, crecimiento rentable y creación de valor sostenible.
Trabajo con directivos y equipos que necesitan claridad, rigor y foco económico para tomar mejores decisiones. Soy especialista en rentabilidad, análisis de márgenes y fijación estratégica de precios.
La confianza de mis clientes se basa en resultados medibles, no en teorías. Estas son las experiencias de directivos y dueños de negocio que decidieron transformar su intuición en una estrategia de precios sólida y rentable.
Sector Distribución
Agencia de Servicios B2B
Empresa de Tecnología
El precio es la palanca más potente de tu rentabilidad El pricing no es una táctica comercial. Es una decisión estratégica que impacta directamente en:
A diferencia de otras iniciativas, mejorar precios no requiere grandes inversiones. Pequeños ajustes pueden generar grandes mejoras en beneficio.
Cualquier empresa donde el precio tenga impacto relevante en ingresos y rentabilidad.
Especialmente aquellas que:
Depende de cada empresa, pero normalmente incluye:
El objetivo no es solo analizar, sino generar impacto económico real.
Las ofertas están diseñadas para responder a necesidades específicas según la etapa de desarrollo en la que se encuentre tu empresa.
Un intercambio previo permite definir juntos tus objetivos y la fórmula más adecuada: duración, nivel de acompañamiento, tipo de retos a afrontar y presupuesto. La idea es ofrecerte la intensidad de acompañamiento adecuada en el momento oportuno.
Dejarse acompañar y abrir las puertas de tu empresa a una persona externa requiere confianza y una relación de confianza. Por eso, una primera reunión gratuita y sin compromiso permite evaluar nuestra compatibilidad. Es la ocasión para intercambiar sobre tus retos, tu visión y tus expectativas.
Si existe una buena conexión profesional podremos construir un acompañamiento fluido y eficaz.
Mi enfoque combina tres elementos:
No se trata solo de encontrar un precio teórico, sino de tomar decisiones que funcionen en el mercado.
Ambos modelos son posibles.
Algunas empresas necesitan un diagnóstico concreto.
Otras prefieren acompañamiento continuo para optimizar decisiones de pricing de forma recurrente.
El pricing es una de las palancas más potentes de rentabilidad.
Pequeñas mejoras en precio pueden generar impactos significativos en margen, ingresos y posicionamiento competitivo, especialmente cuando se basan en análisis estructurado y decisiones bien implementadas.
La tecnología permite analizar datos y generar escenarios con mayor rapidez que nunca. Sin embargo, el valor real en pricing no está solo en el análisis, sino en la decisión.
Las empresas operan en contextos complejos: posicionamiento de marca, competencia, clientes, restricciones operativas y objetivos financieros.
Interpretar correctamente estos factores y traducirlos en decisiones de precio efectivas requiere experiencia empresarial y criterio económico.
La tecnología es una herramienta. El impacto viene de cómo se utiliza.
Utilizo herramientas analíticas y tecnología avanzada cuando aportan valor al diagnóstico y a la velocidad de análisis.
Esto permite dedicar más tiempo a lo realmente importante: entender el negocio, diseñar la estrategia y tomar decisiones que generen impacto económico real.
La tecnología permite analizar más rápido. La experiencia permite decidir mejor.
Principalmente tres cosas dadas por la experiencia:
Contexto — entender cómo encajan las decisiones de precio dentro del negocio.
Criterio — evaluar escenarios y trade-offs con impacto económico real.
Implementación — convertir el análisis en decisiones aplicables y resultados medibles.
La mayoría de iniciativas de pricing fallan no por falta de datos, sino por falta de enfoque estratégico y ejecución.
No. De hecho, muchas empresas con sistemas avanzados necesitan apoyo para interpretar resultados, priorizar acciones y tomar decisiones estratégicas.
Tener información no siempre significa saber qué hacer con ella.
Para poder analizar y optimizar tu estrategia de pricing, necesito principalmente información cuantitativa sobre tu negocio durante un periodo determinado. Esto suele incluir datos de ventas por producto o servicio, precios actuales, volúmenes, costes (si están disponibles), descuentos aplicados y, en algunos casos, información sobre clientes o canales.
Toda la información se trata con estricta confidencialidad. Antes de iniciar el proyecto, firmamos un acuerdo de confidencialidad (NDA) que garantiza que los datos son privados y que únicamente se utilizarán para el análisis y los fines del proyecto, sin compartirse con terceros ni emplearse para ningún otro propósito.
